ビジネスプラン

勝率50%アップの、一つ上の駆け引きスキル【契約交渉のスキル①】たんに口が上手いこととは違います💦みんなハードネゴシエーター気取り💦

こんにちは、ペンギン男です🐧 駆け引きといっても、日常生活に直結するものではなく、やや大きめ（億単位）のビジネス上のものです。いわゆる契約交渉です。 もちろん、長い目で見れば、とっさの判断と入念な準備という意味で、日常生活でのやりとりと、ビジネス上での契約交渉との間には、相互に共通点がたくさんでてくるかもしれません。 そして、従来、業務上、なにが得意かと聞かれると 事業計画の策定 契約交渉 と答えてました。 これらだけを取り出して書くと、契約交渉もなんだか、素っ気ない印象を持たれるかもしれません。 しかし、単に口が上手いといったものではなく、先述の通り、とっさの判断と入念な準備がキーになってく…

契約交渉はテーブルに着く前で勝負が決まる【契約交渉のスキル②】支払条件やら納期やら💦

こんにちは、ペンギン男です🐧 契約交渉に、あま〜い、あま〜い期待を抱きつつ、少しづつ少しづつ、自分の業務として、契約交渉を取り込んでいくことになります。 前回の記事↓では、そんなビューティフルなことばかりでないことを強調し過ぎてしまったかもしれません。しかし、 海外転勤といっても大都市ばかりではなく 契約交渉といっても、課長島耕作のような、華麗なシチュエーションはなく 契約交渉の終わりに、ニューヨークの摩天楼で、勝利を祝うオシャレな飲み会 もありません💦 たかが契約交渉、されど契約交渉なのです💦 前回の記事↓ ————————————————————————【目次】 実際に契約交渉に参加。契約…

【契約交渉のスキル③】体重と、失敗のシミュレーション数が増えていく💦

こんにちは、ペンギン男です🐧 だんだんと契約交渉という業務に引きずり込まれるのと並行的に、やたらと手間のかかる、この契約交渉という作業に嫌気がさしてきたのが正直なところ。 それに、契約交渉をマスターしても（そもそも、契約交渉をマスターするなんて、あるのだろうか💦）汎用性、すなわち、ほかでも役に立つナレッジなのか、はたまた、この職場だけで通用する、恐ろしくローカルな作業なのか、疑心暗鬼💦（結論としては汎用性あったわけですが💦） 前回の記事↓ ———————————————————————— 【目次】 契約交渉の位置付けをレビュー 契約交渉と聞くと恐怖感が 一応、前向きな姿勢を見せておきましょう？…

【契約交渉のスキル④】契約交渉というツールを克服する具体的なアプローチ

こんにちは、ペンギン男です🐧 私の契約交渉の戦績。連戦連敗中💦 殺伐とした雰囲気のオフィスの中、この連敗記録は伸びていきそうな予感。前回の記事↓ ここからは具体的に、契約交渉克服の履歴を追っていきます。 ———————————————————————— 【目次】 契約交渉自体は下手でも、苦手意識だけは、なんとかならないものか 克服策①契約書に専念 克服策②審査担当部門との距離を詰める 克服策③嫌と言われても、しつこく質問。契約交渉をいかにうまく進めるかの視点を得る まとめ ———————————————————————— 契約交渉自体は下手でも、苦手意識だけは、なんとかならないものか 契約交渉…

割引率という魔法の数字【グロービスMBA集中講義 ［実況］ファイナンス教室③】事業はもちろん、市場経済では何でもプライスがつく

こんにちは、ペンギン男です🐧 どの分野も専門性を極めると、なかなかに大変なもの。しかし、このグロービスさんのMBAシリーズは、とにかく「整理」されていることでは、群を抜くのではないでしょうか。特に、ファイナンスと会計の分野で、そう感じます。ビギナー➕αのナレッジをお持ちの方が想定読者だと思いますが、見事に、その狙いは当たっていると思います。本書↓も同様。 出典はアマゾンさん。 前回の記事↓ ————————————————————————【目次】 割引率をどう見るのか 割引率は恣意的な側面があります 割引率の中身 リスクフリーレート リスクフリーとは 国債など マーケットリスクプレミアム まと…

【契約交渉のスキル⑤】丁寧な下準備こそ契約交渉の命

こんにちは、ペンギン男です🐧 千里の道も一歩から。契約交渉もまた同じ。 「小さいことからコツコツと。 」by 西川きよし とにかく最初の第一歩が踏み出せなかったのが苦痛でした↓ とりあえず、一歩さえ踏み込めれば、なんとなく、あれだけ重荷だった契約交渉も、少しずつ回り始めてきました。 今更ですが、トピックは契約交渉に絞っているものの、結局は、案件をトータルとしていかに上手く捌くかというのと同じ意味でした。。。。しんどい。 もう、やるしかありません。止まっているのは後退とほぼ同じイメージ。 ———————————————————————— 【目次】 とりあえず、自分なりの契約交渉チェックリストを …

【契約交渉のスキル⑥】契約交渉で押さえておく要素群と、その対処

こんにちは、ペンギン男です🐧 契約交渉の基本的な項目と、下準備の仕方を覚え、そろそろ独り立ち。 なんと、契約交渉ひとつに、ここまで来るのに一年ほどかかりました↓ いわゆる給料泥棒というヤツか。いえいえ、そんなことは💦 ———————————————————————— 【目次】 メーカーさんとの契約交渉の争点 製品スペック システムのインテグレーション 納期 応札金額 商社による施工関連支援 顧客との契約交渉の争点 項目群 特に鉄板の対処法はありませんが 現地施工業者との契約交渉の争点 工期延長時のスケジュールの厳守 日本政府外郭組織との交渉の争点 円借款などのLC決済に必要な書類について 最後…

【契約交渉のスキル⑦】各国での契約交渉事例

こんにちは、ペンギン男です🐧 一度、契約交渉についての鉄板のパターンを覚えれば、あとは数をこなし、多少の変化球には耐えられるようにするだけ。 もしくは、その変化球が、本当に耐えられるものか否かを早く判断できるように心掛けるだけ。大丈夫ならそのまま進め、このままでは危ない！と思えば、契約交渉上、次の手を打たなければいけません💦 ついては、印象的な契約交渉をいくつか列挙します。 前回の記事↓ ———————————————————————— 【目次】 契約交渉@オーストリア 契約交渉@スロバキア 契約交渉@チェコ 契約交渉@中国 契約交渉@シリア ———————————————————————— …